Hinter dem Begriff Yield Management steht das alte Prinzip von Angebot und Nachfrage - allerdings auf dynamische Märkte angewendet, bei denen sich diese beiden Faktoren in Echtzeit verändern können. Seinen Ursprung hat das Prinzip bereits in den 1970er Jahren genommen, als die US-Airlines plötzlich mit den ersten Billigfluglinien mithalten mussten. Damit sie trotzdem wettbewerbsfähige Preise anbieten konnten, ohne aber ihre komplette Preisstruktur verändern zu müssen, hat sich das Yield Management entwickelt. In diesem Fall bedeutete das, dass sie ihre Preise im Sinne der Auslastung ihrer Flugzeuge senken und somit günstige Tickets zur Verfügung stellen konnten. Steigerte sich die Nachfrage, stiegen damit auch ganz automatisch die Preise - mitunter während man am Schalter stand.

Was hat dies mit Online-Marketing zu tun? Mehr in dieser Folge.

Das Yield Management, oft auch Ertragsmanagement, ist ein Ansatz für Waren und Dienstleistungen, die nur für eine bestimmte Zeit interessant sind. Mit dem Management sollen maximale Profite erzielt werden.